转型升级中的义乌市场

——中共金华市委常委、义乌市委书记 李一飞

七月的义乌港，一派繁荣景象，一辆辆满载货物的集装箱卡车绵延不断的驶入海关监管区排队通关。

在国际贸易环境持续低迷，国内外贸增速放缓的情形下，义乌外贸逆势飘红。2013年义乌海关监管出口集装箱78.2万标箱，同比增长19.5%；全市实现出口182.2亿美元，同比增102.3%，为全省外贸增长的贡献率达到38%。今年1至6月，实现出口106.39亿美元，同比增长12.8%。

外贸增势强劲是义乌市场转型升级取得成效的生动体现。义乌通过深入实施改革试点，全力推进市场转型，实现了市场成交额、市场综合竞争力及市场美誉度的大提升。2013年小商品城实现成交额683.02亿元，连续23年位列全国专业市场榜首；实现电商交易额856亿元，同比增长64%。

寻找新“奶酪”

义乌是一座建在市场上的城市，市场繁荣事关义乌发展全局。

随着国内外贸易环境的变化，传统专业市场发展碰到了“天花板”：既遭受国际金融危机、人民币持续升值、国内市场分割等因素挤压，又面临电子商务冲击、劳动密集型产业转移、消费结构转型等考验。

2013年8月1日，省委书记夏宝龙在义乌调研时语重心长地告诫：“如果不思进取，悠然自得，义乌市场会有被别人‘吃掉’的危险。因此，必须强化改革的政治定力，以更大的政治热情和积极性，杀出一条破解改革难题的‘血路’，加快推进义乌市场转型，在激烈的竞争中鹰击长空。”

2013年9月，义乌市开展了声势浩大的“‘鸡毛换糖’再出发”大讨论活动，打破传统路径依赖、转型发展的意识空前凝聚。

金华市委常委、义乌市委书记李一飞说：“要抢抓改革试点千载难逢的历史机遇，坚决破除传统市场路径依赖，充分发挥实体市场之长和电商优势，加快向以现代物流为支撑的线上线下市场融合创新转变，再造义乌市场新优势。”

义乌市以改革试点为引擎，着力在完善国际贸易体制机制、转变外贸发展方式、建立开放型经济体系等方面先行先试，突破市场转型发展中的瓶颈和障碍。同时，通过“提升贸易便利化、电商换市、现代物流支撑、实体市场升级”四轮驱动，加快市场转型，增创商贸发展新优势。

改革试点3年来，市场采购贸易方式、金融专项改革、保税物流中心（B型）等先后获批，为国际贸易更便利、市场转型发展开辟了广阔的空间。

利用改革试点带来的便利，大力推进营销模式创新的义乌商翔贸易公司尝到了甜头。公司负责人何丽琴说：“今年以来，公司线上线下融合发展，拓展了非洲、拉美等新兴市场，1至6月实现出口2859万美元，同比增长42%。”

构筑新通道

小商品贸易存在多品种、多批次、少批量及拼箱组货、主体多元等交易特点,从2007年开始推行“旅游购物商品”监管方式，涉税、外汇结汇等方面的风险不断暴露，已逐渐不适应市场主体的发展。

2013年4月，商务部等八部委同意义乌试行新型“市场采购”贸易方式，在外商投资合伙企业登记、增值税免税、海关无纸化通关、法检商品目录调减等方面率先实施便利化政策，配套完善海关、检验检疫、外汇等监管制度，进一步提升客商流、货物流、资金流的规范化水平，为广大中小微企业构筑高效便捷的国际贸易新通道。

为提升贸易便利化水平，义乌市积极推进金融专项改革，相继推出了“国贸通”等10多款贸易金融产品。截至6月底，全市贸易融资余额达53.4亿元。与此同时，一批为中小微企业提供采购、仓储、通关、物流、退税、结汇、融资等一站式服务的外贸综合服务型企业和供应链管理企业应运而生。

贸易便利化的显著提升，有力地促进了外贸持续快速发展。“以前按旅游购物商品报关，每柜货值最高限额5万美元，实际货值往往超过，现在提高到15万美元，可以大胆采购商品，而且通关、结汇方便多了！”出口日用小商品的贸易服务企业义乌赛威公司总经理徐欣说。

截至2014年6月底，全市涉外经营主体5300家，比试点初期增长近50％，其中外商投资合伙企业为2000家左右，占全国总数的80%以上。2013年出口商品质量通报同比下降31%，入境义乌外商达43.9万人次，外商签证业务量超过杭州、宁波两地总和。

发现新引擎

电子商务大潮席卷全球。义乌传统市场营销模式，既面临着线上市场的激烈竞争，也迎来了线上线下融合发展、互促共荣的难得机遇。

义乌市委、市政府因势利导，依托实体市场货源和物流资源等优势，把电子商务作为战略性、先导性产业和市场转型升级的新引擎来抓，作出了“积极建设全球网货营销中心、全国网商集聚中心和跨境电子商务高地，打造国际电子商务之都”的决策部署。

如今，实体市场与电子商务融合发展、互促共荣已成常态。目前，义乌网商在各大电子商务平台的账户数达24万个，国内快递日均量为70万票，跨境快递日均30万票，总量位列全国各大城市第6和第4位。

跨境零售电子商务是义乌的一大亮点。义乌充分利用改革试点带来的通关、结汇、免税备案等便利，发挥海量网货、网商集聚的优势，探索建立了“平台服务+通关机制+境外配送”的跨境电子商务新模式。2013年，全市外贸网购交易额达107亿元，同比增长110%。

浙江浪仕威电商公司负责人朱宝林说，公司2009年开始成立淘宝C店卖家团队，业绩增长较快，2012年、2013年在天猫商城袜品类目、内裤类目销售均排名第一，2014年公司年销售额突破亿元。

良好的电商生态环境吸引了全球客商的高度关注。今年4月在义乌举行的2014中国国际电子商务博览会，共吸引了阿里巴巴、美国eBay等国内外756家企业参展，有22个国家和地区的9.1万人次到场参观，达成合作意向3.5万个。在同期举办的2014中国（义乌）世界电子商务大会上，义乌电子商务的“民间动力”再次涌现。世界电商大会原计划参与人数是500人，但举办前一个月，报名人数已经达到了800人。在开幕当天，尽管组委会开辟了分会场并增设了座位，但来自全国各地的许多电商和采购商仍挤不进会场。

编织新网络

7月1日，一辆满载着小商品和机电产品的81018号义乌“中欧”铁路国际联运班列开出了义乌，这是义乌正式纳入中国铁路总公司的中欧班列序列的首趟发车。这些商品将沿着新丝绸之路，经过10天左右时间，到达哈萨克斯坦的主要城市阿拉木图。此后，该列车班次将固定为每周一次，让义乌这座“全球超市”与中亚国家的联系更加紧密。

作为“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”的一个重要战略支点，2013年义乌出口中亚五国的货值暴涨50％以上，今年上半年，出口到中亚五国的义乌小商品就达1.95亿元。但义乌小商品出口中亚，以前要通过宁波、上海港走海运，再到俄罗斯远东港口转运，费时费力。现在，通过铁路直达，不仅大幅缩短了运输时间，运输成本也减少了1/3。尝到了甜头的义乌人还将在今年8月，试运行到德国、波兰等欧洲国家的国际集装箱专列。

这是义乌大力编织现代物流网络的一个缩影。

2012年4月，义乌航空口岸被列入国家“十二五”口岸发展规划,争取开通国际、地区货运航班。义乌市积极与航空公司合作,通过“卡车航班”模式,将国际空运货物从上海、杭州空港出港。今年1—6月，义乌机场货邮吞吐量达6716.3吨, 同比增长32.4%。

2013年5月,借着被联合国亚太经社会列为国际陆港城市的良机，义乌开始全力打造具备始发港和目的港功能的义乌港，进一步大力完善国际陆港平台和集疏运功能，有效加强了与沿海口岸、内陆边境口岸和重要航空口岸的“无缝对接”。

与此同时，义乌正在全力建设占地43.7平方公里的国际陆港物流园区，集中布局快递物流、铁路物流、空港物流和综合保税等功能区块。目前已有普洛斯、“四通一达”、顺丰等15个重大物流项目落户义乌，总投资约160亿元。

……

将现代物流作为战略性、基础性产业重点培育的义乌，已悄然织就了一张陆、海、空全方位的立体物流大网。

挖掘新潜力

在新形势下，如何继续保持义乌市场优势，确保强者恒强？义乌人选择了苦练内功、提升市场的道路。

打造诚信市场是义乌的首要选择。

“让失信者寸步难行, 让守信者一路畅通。”近年来，义乌市以“义乌购”诚信交易保障体系为主导,以市场诚信文明积分为抓手，已建立起了一个行之有效、虚实结合的市场诚信体系，形成了经营者素质指标、品牌指标、行为指标、监管指标等63项评价指标,对不同市场主体，根据不同的信用等级实施分类监管。“诚信为帆，才能畅行市场。”这是义乌“老市场”叶福有的人生感悟，也成为了越来越多义乌人的共识。

除了构建诚信体系，义乌还大力推动“个转企”、“小升规”工作，高度重视人才的培养和引进工作，以从根本上提升市场主体素质。2013年，全市新增主体4万多户，完成“个转企”7285家。截至2014年6月底，全市共吸引了6万多名大专以上学历的外来建设者，同比增长39.2%。

义乌在着力抓现有市场主体素质提升的同时，也注重“请进来，走出去”。在“请进来”方面，大力招引优质市场主体，韩国SK集团、绿城集团、复星集团等一批世界500强企业以及外交部驻外机构供应处义乌采购信息中心、联合国采购服务中心、中国移动等8家集采中心入驻义乌；在“走出去”方面，全力拓展国内外市场，编制市场“走出去”战略规划，同时，以输出品牌、商品、管理、服务为核心，构建“义乌系”市场网络。目前，义乌市场异地加盟市场已达18家，成功签约辽宁海城、河北唐山义乌小商品城项目，通过“义乌购”平台在国内新增了5个大型智能仓储基地。

义乌提升市场的另一战略是大力拓展新兴市场，发展进口转口市场。目前，义乌已在10多个国家和地区设立了境外分市场或配送中心，成功举办了义博会迪拜展、罗马尼亚展、印度展、马来西亚展和越南展等展会。同时，积极设立进口商品馆和非洲、东盟、中东欧等产品展销中心，引进90多个国家和地区的5万多种商品，大力引进境外商品供应商，打造全球优质日用消费品进入中国市场的桥头堡。

义乌市还千方百计提升小商品的附加值和竞争力。做强科技创业园，抓好工业设计中心、创意园和行业研发中心等“十大创新平台”建设。着力加强品牌培育，全市注册商标总量超过5.9万件，跃居全国各县（市）榜首。