专访叶梁“七”方略构建专业市场发展新模式

 专访中国纺织工业联合会流通分会副秘书长
中纺商联（北京）投资管理有些公司总经理 叶梁
 
武汉汉正街、重庆朝天门服装批发市场，在争议了数十年后，最终还是开始陆续搬迁了；柯桥、常熟、芦淞等地服装市场则在积极建立电子商务平台，寻求电商发展新通道；广州白马服装市场、北京天雅服装大厦纷纷率先进行市场的硬件设施改造及场内产品结构调整；……当下，全国纺织服装专业市场都已处于改造升级、管理模式大变革的时期。
对于沿海地区的专业市场而言，由于本身已处于市场需求的饱和状态，再加上中西部地区专业市场的不断崛起，纷纷建立了自己的流通平台，沿海地区专业市场遭遇了明显的销售渠道萎缩，在主动寻求“请进来，走出去”的同时，如何进一步扩大流通范围，保证市场份额，成为市场管理者及经营户不得不思考的问题。
而对于正在成长过程中的中西部专业市场，其仍拥有可观的市场发展空间，但在当下新的发展环境下，应采取何种方式运营管理市场，如何对传统的管理理念进行取舍，还缺乏一定的经验。
叶梁表示，研究和探索一种符合我国现代商业营运的全新的商业模式势在必行。为此，他提出了“七化”发展战略，借以形成一个符合我国专业市场发展、可以在全国推广和复制的全新商业模式。
 
“七化”推动转型升级

市场要商场化。“现金、现货、现场”的“三现”传统交易方式仍延续在全国众多专业市场中间。再加上众多专业市场多处于火车站、公共汽车站等人群集聚区，“三现”已不仅影响了当地的交通畅通及安全，更对城市发展产生了重要影响。市场商场化，完善交易环境，改善交易方式，势在必行。

品牌要国际化。专业市场积聚了周边乃至全国各地的服饰品牌，是重要的品牌孵化基地和流通渠道，专业市场加大优质品牌的输入，不仅有助于提升专业市场自身竞争力，更是推动纺织服装产业逐渐品牌化、国际化的重要平台。

批零要兼营化。面对渠道的萎缩，适当的开拓零售市场是有效方法之一。同时，专业市场产品品质的逐渐提升，及市场环境的优化，价格上的优势，促发了零售市场的需求。批零结合，并根据本市场情况制定出合适的比例，是每个市场自身所要探索的。

业态要综合化。在当前日益激烈的竞争环境下，单一的服装品类会加大专业市场经营的风险，尤其是二三线城市所建立起来的市场，业态综合化将是未来转型的重要方向之一。

配套要功能化。多样化的消费需求，必定要求市场在提供一个良好的购物环境的同时，加大餐饮、休闲、办公等一体化配套设施的建立，从而提供更加快捷、方便的全方位服务。

实体与电商化。近年来，流通体制改革已经在国家政策及各个行业领域内引起了极大的重视。纺织服装专业市场作为流通产业中的一支重要队伍，其流通渠道也亟待改善。电子商务的出现与运用，不仅对完善流通渠道有重要作用，更是满足消费者需求、专业市场发展模式创新的重要科技力量。

传统的现代化。当前，仍有很多新型市场，在按照传统思维兴建、经营专业市场；一批老市场也在固守最原始的样貌，而没有主动寻求变化以应对未来可能发生的风险，比如物流环节、交易方式等。对此，市场管理者应充分发挥自身的服务及引导作用，带领经营商户一起主动寻求改变。
 
“七大”掌握变革脉搏

在这“七化”方针下，反应出的更深层次问题，则是未来商圈升级的“七大”重要发展战略。

大商圈。在一个地方建立一个单一的市场已经很难存活，这就需要地方政府对周边区域进行科学的综合商圈发展规划。

大定位。政府和企业需要对商圈有一个适应这个地区或城市发展需求的商业业态的定位，避免造成不必要的资源浪费。

大统一。兴建大商圈的同时，地方政府与企业共同建立一个机构对该商圈进行统一管理十分重要，以促进商圈的良性持续发展。

大包装。在做好上述三方面的基础上，要对该商圈进综合的包装，明晰该商圈的功能、业态和服务范围。

大推广。商圈要让各地投资商来投资，让经营者来经营，让消费者来消费，我们必须对商圈进行大推广。

大招商。一个50万平米以上的的商圈，团队业态必须是综合性、多样化的，要积聚全国乃至全球的资源来入住，所以要做好大招商。

大服务。在现代商业中，服务占着主导地位。因此，在创建一个舒适的消费环境时，更需要让消费者感受到商圈的优质服务，这就需要地方政府和企业认真做好服务与管理工作。
 
叶梁尤其强调，专业市场的投资与管理，也是市场平稳健康发展的重要因素。他建议，一方面，市场的投资方与运营方，在职能上应相对分离，两者建立平行的关系，不宜相互干涉的太多。投资方在开发专业市场项目时，应充分与行业相关专家、专业人士进行洽谈，避免因缺少专业领域知识，而导致部分决策的失误，如部分市场售卖产权，这为以后的经营管理及转型升级留下了隐患。另一方面，行业协会等相关组织，应加大力度培养专业市场中高端管理人才，同时注重提高职业经理人职业道德素养，从而为行业输送合格的职业经理人人才。